El cierre empieza mucho antes del apretón de manos.

Una de las fallas más comunes en ventas es llegar a las reuniones sin un conocimiento real del cliente, sin una estrategia clara ni argumentos alineados a sus necesidades. La venta comienza mucho antes de la presentación: empieza cuando investigas, personalizas tu propuesta y visualizas objeciones. El vendedor profesional no improvisa: planea, analiza y se adelanta. Esa preparación es lo que genera confianza y resultados.

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